當(dāng)人們?yōu)樾抨?yáng)網(wǎng)站建設(shè)公司工作，向潛在客戶推薦一個(gè)網(wǎng)站，他們經(jīng)常被拒絕，理由往往是我們不需要一個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)然，也有各種各樣的原因，有些公司剛剛起步，沒有考慮過(guò)制作網(wǎng)站; 有些公司認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)，沒有必要建立網(wǎng)站; 有些公司考慮發(fā)展前景，沒有準(zhǔn)備好為制作網(wǎng)站支付預(yù)算。此外，還有一些潛在客戶拒絕提供網(wǎng)站，理由如下:
“我現(xiàn)在沒有時(shí)間，請(qǐng)先給我一份方案”。提出這樣要求的客戶，我們可以從中看出兩個(gè)問(wèn)題：首先，客戶應(yīng)該是有建站需求的，雖然也許暫時(shí)不做，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看仍然有可能做。其次，客戶對(duì)建站服務(wù)業(yè)務(wù)及流程有一定了解，希望看到服務(wù)商提供具體、明確的建站方案。
對(duì)我們的啟示就是，信陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)公司平時(shí)應(yīng)該注意儲(chǔ)備一些建站方案，最好是針對(duì)不同行業(yè)的，且方案中應(yīng)該內(nèi)容豐富、說(shuō)服力強(qiáng)、令人信服，足夠吸引客戶。
“我現(xiàn)在已經(jīng)有微信公眾號(hào)、APP等裝備”。這樣的客戶通常是“移動(dòng)優(yōu)先”的執(zhí)行者，他們認(rèn)為移動(dòng)端比PC網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這樣的客戶，首先我們要了解他們目前使用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況。其次，我們要向其重點(diǎn)推薦移動(dòng)端網(wǎng)站，比如手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、微信小程序等，讓客戶認(rèn)同微網(wǎng)站是目前公司使用平臺(tái)的重要補(bǔ)充。我們的銷售人員還可以針對(duì)他們的情況指出社交平臺(tái)、自媒體平臺(tái)的局限性，比如內(nèi)容發(fā)布受限、需要審核、運(yùn)營(yíng)成本高等。
“我已經(jīng)有一個(gè)網(wǎng)站”或“我已經(jīng)有另一個(gè)服務(wù)”。對(duì)于這樣的客戶，我們的銷售人員通常采用兩種策略: 一種是直截了當(dāng)?shù)刂赋隹蛻粼诰W(wǎng)站上存在的問(wèn)題，如排名低、用戶體驗(yàn)不好、設(shè)計(jì)不夠時(shí)尚、移動(dòng)端口不夠布局等。二是留活口，即把客戶的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)情況交給客戶，并留給客戶一定的時(shí)間進(jìn)行比較和判斷。當(dāng)然，后者這方面需要跟進(jìn)，及時(shí)了解客戶的趨勢(shì)和變化思路。
公司地址：中國(guó)·信陽(yáng)萬(wàn)家燈火城市廣場(chǎng)23號(hào)樓1406（火車站正對(duì)面）
業(yè)務(wù)咨詢：0376-6232777 / 15939782306
熱線開放時(shí)間：周一至周六上午8:00至下午6:00
信陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)海鵬科技有限公司保留所有權(quán)利 使用此網(wǎng)站即表示您同意接受使用此條款
QQ：1355201505、4342732 豫ICP備17029294號(hào)
豫公網(wǎng)安備 41159002000047號(hào)
工商網(wǎng)監(jiān)
信陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)科技,信陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,信陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)公司,信陽(yáng)網(wǎng)站制作,信陽(yáng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì).
